课桌椅要把客户的需求和你能提供的服务联系起来，要告诉她，你能为她带来什么价值、帮她解决什么问题，要站在课桌椅客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。最低的底线起码是你要让客户觉得你理解了她的需求。
但是有的课桌椅销售人员不能驾驭一场谈话，被客户牵着鼻子走，搞不清楚自己的核心资源，也没有主动向客户匹配你的资源。
总之，课桌椅厂家想要让客户购买你的产品，首先就要让客户实现理性上的“值”，课桌椅销售人员通过以上步骤达成交易，完成销量。文章来源课桌椅http://www.btzgjj.com/。
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