课桌椅厂家仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求;课桌椅销售人员适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好。
课桌椅厂家分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。
这一点，需要广大课桌椅厂家和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。文章来源课桌椅http://www.btzgjj.com/。
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