课桌椅渠道下沉成为打开市场“天花板”的重要手段，课桌椅厂家要积极弥补在三四级市场的短板问题，进一步完善渠道网络，使得自身在品牌认知、需求把握、技术创新等方面的优势能够得到进一步发挥。
课桌椅厂家在渠道建设之外，课桌椅厂家还要注重以差异化产品和解决方案满足不同的消费需求。当前对课桌椅厂家的主要考验是充分调研和把握三四级市场消费者的真正需求，并在此基础上制定适合三四级市场的产品和价格策略。只有这样，课桌椅厂家才能在三四级市场的快速增长中生存和壮大起来。
业内人士认为，三四级课桌椅厂家市场是中小企业和龙头企业并存的格局。在政策推动期间，中小企业受益于价格优势迅速扩充了市场空间，同时近年来包括外资品牌在内的课桌椅厂家也开始加大在三四级市场的投入。但从长远看，中小课桌椅厂家品牌在失去政策支持后，市场空间将会被挤压，具有品牌、渠道、研发、技术等优势的企业将最终赢得三四级市场。文章来源：课桌椅http://www.btzgjj.com
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